온라인유통의 모든것

7. [실전] 판매자 센터 가입하기

올바른소비습관ssm — Tue, 16 Jan 2024 17:45:58 +0900

오늘은 이론보다는 상품 판매를 위해 기본적인 판매자 센터 가입을 진행해보려고 합니다.

판매자 센터는 각 오픈마켓 플랫폼에서 진행하는 일반 회원가입과는 별로도 진행되며,

판매자 전용 관리 시스템에 로그인 하기 위한 과정입니다.

먼저, 가입을 위해 일반적으로 필요한 서류를 준비해주세요

1. 사업자 등록증

2. 통신판매업 신고증 - 관할 구청을 통해 발급받으시면 되시며 발급을 위한 준비물로 사업자 등록증이 필요합니다.
온라인으로 발급받으시는 방법도 있지만,
어차피 플랫폼 판매자 등록 서류에 인감증명서도 있기 때문에 같이 처리하시면 용이합니다.

3. 인감증명서

4. 대표자 신분증

5. 대표자 명의 통장사본(사업자통장)

요새는 인감증명서도 인터넷 발급이 된다고 하던데
온라인 발급이 편하신 분들은 방법을 검색해보시고 진행하셔도 됩니다.

저는 개인적으로 오프라인 처리에 그다지 시간이 걸리지 않았어서 오프라인으로 처리했었습니다.

서류가 모두 준비되셨다면
아래 링크들을 통해 판매자 센터 가입을 진행해주세요
(북마크를 설정해 두시면 추후 관리가 편리합니다)

네이버 - https://sell.smartstore.naver.com/#/home/about

스마트스토어센터

누구나 쉽고 편리하게 만드는 스마트스토어에서 내 가게를 만들어보세요.

sell.smartstore.naver.com

네이버 판매자 센터의 경우 신규 가입하실때에 꼭 이메일 아이디를 통해서 가입을 진행해주세요
(몇몇 자동,반자동 프로그램의 경우 간편아이디 연동이 불가능한 프로그램들이 있습니다.)

쿠팡 - https://wing.coupang.com

한국어 English 中文简体

xauth.coupang.com

11번가 - https://soffice.11st.co.kr/view/intro

11번가 셀러오피스

언제 어디서나 편리한 쇼핑하세요!

soffice.11st.co.kr

옥션,G마켓 - https://signin.esmplus.com/login

로그인

signin.esmplus.com

G마켓과 옥션은 ESM 플러스라는 프로그램으로 통합 관리됩니다.

※ESM만 가입하는게 아니라 옥션, G마켓 판매자 가입도 따로 진행해야 합니다.

티몬 - https://spc.tmon.co.kr/

TMON 배송상품 파트너센터

spc.tmon.co.kr

위메프 - https://wpartner.wemakeprice.com/login

위메프 파트너

현재 접속하신 브라우저에서는 파트너 사이트 이용이 원활하지 않을 수 있습니다. 인터넷 익스플로러 버전 10이상 또는 크롬을 권장합니다.

wpartner.wemakeprice.com

인터파크 - https://seller.interpark.com/login

로그인 - 인터파크 IPSS 판매자매니저 2.0

국내 판매자(개인/사업자) 또는 해외 개인 판매자로 등록되어 있는 경우에만 로그인이 가능합니다. 아이디찾기 비밀번호찾기 판매자가입 해외 사업자 판매자로 등록되어 있는 경우에만 해당 탭

seller.interpark.com

롯데온 - https://store.lotteon.com/cm/main/login_SO.wsp

롯데ON 스토어 센터

store.lotteon.com

위의 링크들은 현재 셀러들이 가장 간편하게 진입 및 가입이 가능한 오픈마켓들의 판매자 센터 URL입니다.
단순히 아이디 생성을 하는 개념이 아니라
판매자 센터 내부에서 출고지와 반품지에 대한 주소까지 설정을 해주셔야 향후 운영에 차질이 없습니다.

출고지와 반품지 정보는 대부분 판매자정보 혹은 배송정보 메뉴에 있습니다.

요즘 관리 프로그램들은 대부분 상품 확장 기능을 제공하기 때문에
굳이 오픈마켓별 상품등록 방식을 알아야 할 필요는 없지만

가끔 플랫폼과의 연동이 불안정한 경우
주문수집이 제대로 진행되지 않는 경우나, CS답변이 연동되지 않는 경우가 있어서
이런때에는 직접 판매자 마켓에 들어가 주문관리를 진행해야 하기 때문에
각 오픈마켓 판매자 센터 주소를 아는것이 굉장히 중요합니다.

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본 포스팅은 에스에스엠(SSM) 내부 자료로 온라인 초보셀러들을 위한 참고자료로 사용될 예정이며,

본 포스팅을 불법적으로 인용, 복제, 사용하여 상업적 이득을 취하는 경우 법적으로 강경대응 할 것을 고지합니다.

6. SEO에 대하여(매우 중요)

올바른소비습관ssm — Tue, 2 Jan 2024 16:49:15 +0900

상품 등록의 근간이 되는 수기, 반자동 등의 사업방식을 진행하실 때에
필수적으로 필요한 스킬인 SEO에 대해 알아보겠습니다.
SEO는 우리말로 검색엔진최적화 라는 뜻이며, 이것을 좀 더 풀어서 설명하자면

'검색엔진의 매커니즘에 최적화된 키워드 혹은 텍스트를 사용하여
고객에게 노출 될 확률을 높이는 행위'라고 볼 수 있습니다.

여러분들이 유튜브에서 익숙하게 접하셨던
'블루키워드를 써야 한다', '황금키워드를 써야 한다'라는 표현들이 바로 SEO에 속하는 개념입니다.
여기에서 많은 사람들이 실수하는것이 이런 표현들만 듣다 보니까

바로 '키워드'라는 말에 집중하게 된다는 것입니다.

다시 말하자면 우리는 '검색엔진에 최적화'된 키워드를 찾아야 하는데,

자꾸만 키워드 자체의 검색량에 경쟁률에 매몰되어서 생각하게 된다는 것이지요.

시각적인 자료를 보면서 좀 더 자세히 알아봅시다.

우리가 네이버에 '원피스'라는 단어를 검색했다고 가정해 봅시다.

네이버 쇼핑결과로 보이는 것은 여성의류-원피스 상품들입니다.

하지만 원피스라는 애니메이션의 피겨나 만화서적에 해당하는 상품도 분명히 존재하죠

'그렇다면, 네이버 검색엔진은 왜 우리에게 여성의류 원피스만 보여주는 것일까요?'

그 이유는 네이버는 기본적으로 소비자가 원하는 결과를 보여주어야 하고,
네이버가 갖고 있는 빅데이터에 따라 원피스라는 키워드를 검색한 사람들이 구매하는 상품이
대부분 여성의류이기 때문입니다.

만일 우리가 애니메이션 피겨의 판매자라면 상품명에
'피겨'라든지 '인형' 혹은 '굿즈' 등의 키워드를 더 추가해야
내 상품을 찾는 사람들에게 올바르게 노출될 수 있는 것이죠

그렇다면 우리는 왜 올바르게 SEO를 해야 하는 것일까요?

전에도 한번 설명드린 바가 있지만,

소비자가 상품들 구매하는 데에 일어나는 단계는 크게 인지> 흥미> 결정> 구매의 순입니다.

이것을 판매자의 관점으로 표현하자면

인지 : 소비자가 내 상품을 인지할 수 있도록 노출시킨다.

흥미 : 상세페이지 내용을 통해 소비자가 구매해야 하는 이유를 어필한다

결정 : 소비자의 입장에서 합당하다고 생각될만한 가격을 설정한다.

구매 : 판매완료

이 모든 과정에서 단연코 가장 중요한 것은 인지단계 즉, 노출입니다.

기본적으로 내 상품을 보러 오지 않는다면 판매자 이루어질 가능성이 제로에 수렴하기 때문입니다.

그렇다면 어떻게 해야 노출을 많이 시킬 수 있을까요?

아까의 예시로 돌아가, 여성의류-원피스를 판매한다고 가정했을 때

'원피스'라는 키워드를 많이 사용하면 많이 노출될까요?
아마 그러했다면 많은 셀러들이 상품명에 원피스라는 키워드를 도배해서 판매하지 않았을까요?

여기에서 우리는 키워드가 주는 의미에 대해서 다시 한번 생각해 볼 수 있습니다.

원피스, 미니원피스, 롱원피스를 검색했을 때 검색결과가 모두 달라지는 것을 알 수 있습니다.

검색결과가 달라진다는 말은 무엇일까요?

바로, 시장이 달라진다는 것입니다.

그렇다면 하나의 시장에 노출되는 상품과

여러 개의 시장에 노출되는 상품중에 어떤 상품이 더 많은 판매에 유리할까요?

여러분들이 생각해보셔야 할 것은 지금까지 진행했던 SEO가

많은 노출을 위해서였는지 높은 순위의 노출을 위해서였는지 체크해 보실 필요가 있습니다.

초보 셀러의 입장에서 메인키워드의 높은 순위를 노리는 SEO는 한계가 있습니다.

검색결과 노출순위에는 키워드를 제외하고도
인기도, 카테고리적합도, 판매량등의 기준이 적용되기 때문입니다.

따라서 정석적인 방법은 소형시장의 키워드에서 판매건수를 쌓아 점수를 얻고
메인키워드의 순위권까지 진입하게 되는 것입니다.

SEO의 종류에 대해 좀 더 알아보겠습니다.

SEO는 내부적인 SEO와 외부적인 SEO로 나뉠 수 있습니다.

내부적인 SEO의 특징으로는 비용이 들지 않는다는 점,
플랫폼의 검색엔진이 판단할 수 있는 범위 내에서 이루어진다는 점이 있고

일반적으로 상품명, 상세페이지의 텍스트, 상품 태그가 이에 속합니다.

외부적인 SEO의 특징으로는 비용이 발생하며

강제적인 순위 노출과 검색엔진 외부에서 이루어지는 경우도 있다는 점이 있고

플랫폼 광고, 블로그, SNS, 유튜브 등의 외부매체 광고 등이 이에 속합니다.

하지만 내부적인 SEO가 올바르게 적용되어 있지 않으면

외부적인 SEO를 통해 노출 순위를 올린다고 해도 일시적이며, 비용 등의 문제로 중단했을 때에

금방 순위 노출 밖으로 떨어지게 되기 때문에

섣불리 외부 SEO를 진행하시는 것보다 내부 SEO를 먼저 잡으시는 것을 추천드립니다.

그렇다면 어떻게 해야 많은 시장에 노출되는 SEO를 할 수 있을까요?

그 방법은 바로 '검색엔진의 특징을 파악'하는 데에 달렸습니다.

아래는 네이버 쇼핑 검색엔진에서 검색한 키워드 결과입니다.

위 결과에 대해 정리하자면

1. '여름 원피스'와 '여름원피스'의 결과가 동일한 것으로 보아 띄어쓰기가 적용되지 않는다(상품에 따라 다릅니다)

2. '여름'과 '썸머'는 광고에 걸린 3개 상품 제외 1,2위 상품이 같은 것을 보아 같은 의미로 판단한다

3. 나들이, 데이트, 소풍은 실 생활에서 비슷한 의미로 사용되는 단어지만, 엄연히 다른 시장을 가지고 있다.

이러한 특징들을 가지고 상품명과 상세설명, 태그를 구성해야 합니다.

A. 여성 여름 원피스 비치 웨어

정도를 상품명에 담고 의미가 중복되는
'썸머'나 '나들이', '소풍' 등의 키워드는 태그에 넣어주는 것이 훨씬 효율적입니다.

그리고 상품명이 짧아지는 만큼 남는 글자수로
'비치웨어'처럼 다른 시장의 메인 키워드를 추가할 수 있게 되는 것이지요.

이것이 바로 많은 시장에 노출시킬 수 있는 SEO의 개념입니다.

하지만 이것보다 중요한 것은 바로 이 예시가 네이버쇼핑에서 ,
그것도 하나의 상품에서 보이는 검색엔진의 특성이라는 것입니다.

이 원피스 상품을 다른 플랫폼에 업로드하기 위해서는 당연히

해당 플랫폼이 가지고 있는 검색엔진의 메커니즘이어떻게 적용되는지를 파악하셔야 한다는 것입니다.

마지막으로 SEO의 가장 중요한 부분은

순위검색 등을 통해서 나의 SEO가 제대로 적용되었는지 판단해 보는 것입니다.

이 검증과정을 거쳐야 나만의 메커니즘이 쌓이고

이후에는 어떤 상품들 진행하더라도 빠르게 상위노출을 달성할 수 있게 되는 밑바탕이 되는 스킬이니

여러분들께서도 꼭 열심히 집중하시고 잘 익혀놓으시길 바라겠습니다.

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본 포스팅은 에스에스엠(SSM) 내부 자료로 온라인 초보셀러들을 위한 참고자료로 사용될 예정이며,

본 포스팅을 불법적으로 인용, 복제, 사용하여 상업적 이득을 취하는 경우 법적으로 강경대응 할 것을 고지합니다.

5. 반자동 등록에 대하여

올바른소비습관ssm — Wed, 27 Dec 2023 14:32:46 +0900

오늘은 반자동 등록에 대하여 알아보고자 합니다.

사실, 반자동 등록은 대량등록 보다 먼저 활성화된 사업방식입니다.

오픈마켓등에 상품을 올리는 업로드 방식이

수기->반자동->대량등록 자동화의 순서로 발달되어 왔기 때문입니다.

그렇다면 대량등록보다 더 비효율적인
반자동등록이 아직까지도 살아있는 이유에 대해서 말씀드리겠습니다.

1. 대량등록은 시간효율적인 방식, 반자동 등록은 데이터 효율적인 방식입니다.

대량등록 방식은 수집 및 전송이 자동화된 프로그램을 통해 많은 양의 데이터를 업로드하기 때문에

상세페이지나 상품명을 일일이 신경 쓸 수 없습니다.

특히 해외 소싱처의 경우 상세페이지에 있는 외국어를 번역하기 위해서
별도의 프로그램을 사용해야 하기 때문에

현재는 대량등록이 초기에 비해 시간효율성이 많이 저하되어 있는 상황입니다.

반면, 반자동 등록 방식은 '마켓에 업로드하는 작업'을 제외하고는
전부 사용자가 설정하는 방식이기 때문에

상품명, 상세페이지, 태그 등 많은 부분에서 일반 상품보다 디테일하게 신경 쓸 수 있습니다.

2. 브랜딩을 위한 초석이 될 수 있습니다.

많은 셀러들이 위탁판매-사입판매-OEM 및 브랜딩의 빌드업을 꿈꾸지만

다른 사람들이 만든 상세페이지와 상품명을 업로드하는 방식에 익숙해진 셀러의 경우
본인의 제품임에도 불구하고

상세페이지나 마케팅을 외주로 맡기는 경우가 있습니다.

하지만 당연하게도 외주 업체는 여러분 만큼 여러분의 브랜드에 신경 써줄 확률이 거의 없고,
그들이 만든 작업물에 대해서 여러분이 어떤 부분이 부족한지, 어떤 부분이 꼭 필요한지 알 수 없다면

브랜딩에 성공하기란 굉장히 요원한 일입니다.

반자동 등록 방식은 SEO(검색엔진 최적화)를 통해
내가 어떤 상품명, 어떤 소구점(상품을 사야 하는 이유),
어떤 태그를 통해 소비자들에게 가장 최적화된 방식으로 노출될 수 있는지 고민하는 과정을 통해
추후 브랜딩을 위한 초석으로 많은 도움과 공부가 될 수 있는 방식입니다.
SEO에 대해서는 추후 별도의 포스팅으로 다뤄보도록 하겠습니다.

1번과 2번이 비교적 반자동 등록의 장점이라고 느껴지셨다면

그만큼이나 뚜렷한 단점 또한 있습니다.

1) 시간 효율성이 많이 떨어집니다.

말씀드렸던 대로 상품명, 상세페이지 등 많은 부분을 신경 쓰는 만큼
시간당 업로드할 수 있는 상품의 수가 현저히 떨어집니다.

아무리 SEO를 잡는다고 해도
나의 상품이 시장을 구성하는 1천만 개의 상품중에 10개, 5개밖에 없다면
상대적으로 소비자들에게 노출되기가 굉장히 힘들겠죠

추후 마케팅의 내용을 담은 포스팅에서도 설명드리겠지만

소비자가 물건을 사는데 까지 걸리는 단계는 크게
인지(노출)>흥미> 결정> 구매의 순서로 이루어집니다.

물론 노출도를 끌어올리기 위해 SEO작업을 진행하는 것이지만

상품의 양 또한 노출에 있어서 굉장히 큰 부분을 차지하기 때문에

여러분이 스스로 반자동을 진행했을 때의 일간 업로드양과
사업자당 할당된 1만 건의 수량을 채우기까지

어느 정도의 리드타임이 걸리는지에 대한 계산을 철저히 하시고

추천드리는 것은 60일(약 2개월)이 지나기 전에는 DB를 다 채울 수 있도록
계획을 잡으시는 게 좋습니다.

2) 셀러의 역량에 따라 성과가 천차만별입니다.

반자동 등록 방식은 썸네일과 상세페이지의 이미지 및 내용 등
소비자에게 구매를 설득할 수 있는 요소들을 셀러가 직접 설정하는 방식입니다.
따라서 셀러가 해당 상품에 대해 구매욕구가 일어날 수 있을만한 이미지,

구매전환으로 이어질만한 홍보 문구 등

어느 정도 상품의 소구점을 캐치하는 능력이 없다면 사실상 성과를 내기가 매우 어렵습니다.

이러한 부분들은 폭넓게 많은 상품들을 판매하고자
지속적으로 신경 썼을 때 캐치할 수 있는 부분이라

초보 셀러분들의 입장에서는 다소 난이도가 어렵게 느껴지실 수 있습니다.

대량 등록 포스팅에서도 말씀드렸지만

제가 각 사업방식의 단점을 말씀드리는 이유는 '이렇게 안 좋으니 하지 마세요'가 아니라

이러한 단점들이 있으니 미리 감안하시고 본인이 하실 수 있는 역량과 주변환경들을 잘 활용하셔서

잘 헤쳐나가시기를 바라는 마음에 알려드릴 뿐입니다.

첫 포스팅에서도 말씀드렸지만 저 또한 대량등록, 반자동 모두 사용하고 있고

여러분들께서도 본인에게 가장 잘 맞는 사업방식이 어떤 방식인지 찾아내실 때까지는

최대한 많은 사업방식을 시도해 보시고 느껴보시길 바랍니다.

다음 포스팅에서는 위에서 잠깐 언급되었던 SEO에 대해 알아보도록 하겠습니다.

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본 포스팅은 에스에스엠(SSM) 내부 자료로 온라인 초보셀러들을 위한 참고자료로 사용될 예정이며,

본 포스팅을 불법적으로 인용, 복제, 사용하여 상업적 이득을 취하는 경우 법적으로 강경대응 할 것을 고지합니다.

4. 대량 등록에 대하여

올바른소비습관ssm — Tue, 26 Dec 2023 18:10:16 +0900

온라인 사업 방향 중 하나인 대량등록에 대해서 더 자세히 알아봅시다.

대량등록은 말 그대로 대량의 상품을 플랫폼에 등록,
시장을 장악하여 소비자들의 수요를 가두는 방식입니다.

우리에게 흔한, 패션의류-티셔츠 시장을 예시로 대량등록 방식을 표현하자면 아래와 같습니다.

보는 것처럼 시장 내에 최대한 내 상품의 비율을 높여서
고객의 수요가 내 상품으로 선택될 확률을 높이는 방식이 바로 대량등록의 궁극적인 목적입니다.
이 방식은 가장 많은 초보 온라인 셀러들이 채택하는 방식이며,
그에 따른 경쟁률과 실패율도 가장 높은 편이죠.

요컨대, 아무나 시작할 수는 있지만 아무나 성공할 수는 없다는 것입니다.

*대량 등록의 장점

1. 많이 보편화된 방식이기 때문에 이 방식을 지원하는 프로그램 툴이 많다.

(ex> 도매매 스피드고, 플레이오토, 더망고, 샾플링, 사방넷 등)

2. 최대한 많은 상품으로 시장을 장악하기 때문에 소싱에 대한 고민이 덜하다(어차피 깔아야 할 것)

3. 어떤 시기에 어떤 상품이 많이 나가는지 대략적인 데이터를 얻을 수 있고,

생각지도 못하게 많이 나가는 상품이나 시장에 대해서 깨달을 수 있다(안목의 상승)

*대량 등록의 단점

1. 이미 시장을 장악하고 있는 고래 셀러들을 이기기 힘들다

2. 나만의 소싱처가 없다면 대부분의 셀러가 같은 상품을 올리기 때문에 경쟁이 심하다.

3. 가격경쟁이 붙어서 큰 마진을 보기 어렵고, 시장을 장악할 만큼의 데이터량을 확보하기 어렵다.

당연히 대량등록이 성공하기 어려운 이유는 단점을 극복하지 못하는 셀러에게만 해당되겠지만,

대량등록뿐만 아니라 모든 사업의 방식에서 단점이 없는 방식은 없기 때문에,

본인의 역량과 흥미,그리고 활용가능한 모든 상황에서
어떤 사업 방식의 단점을 가장 잘 타파해 낼 수 있는가를 잘 따져보셔야 합니다.

단점-1번부터 예시를 들어 살펴보자면, 접근성이 쉬운 네이버 패션의류 시장을 살펴보았을 때

총 상품수는 2억 1천만 건에 달합니다.

이 중에서 아무리 티셔츠, 원피스등 작은 시장으로 파고든다고 해도

약 1천8백만 건의 상품이 존재합니다(남성 티셔츠 예시입니다.)
따라서 이 시장에서 내 상품이 어느 정도 시장을 장악해야 한다고 쳤을 때,
10퍼센트의 시장 장악이 목표라고 해도

약 180만 건의 상품을 네이버에 올려야 한다는 계산이 나옵니다.

이처럼 이미 시장에 풀려있는 상품들이 워낙 많기 때문에 내가 시장을 장악하려면

1) 수요가 높은데 아직 경쟁자가 적은 빈틈 시장을 찾거나

2) 경쟁이 걸리지 않을 정도의 소규모 시장을 여러 개 장악하거나

하는 방식으로 생존을 도모할 수밖에 없습니다.

하지만 1) 번은 안목의 문제, 2) 번은 수익의 문제로 이 또한 쉽지 않습니다.

그리고 이러한 단점은 위에서 설명했던 단점-2번으로 연결되는데,

대부분 대량등록을 진행하는 초보셀러가 선택하는 소싱처로

해외의 경우 - 알리익스프레스, 타오바오, 해외아마존

국내의 경우 - 도매매, 오너클랜, 트렌드헌터 B2B 등의 도매몰

이런 식으로 어느 정도 고착화 되어있는 상태이기 때문에 내가 빈틈시장을 찾았다고 해도

그 빈틈시장 내에서 마저 다른 셀러들과 같은 상품을 업로드하게 되는 경우가 잦고

그로 인해 결국 가격경쟁이 되어버리는 경우가 많습니다.

미리 확언드리자면, 셀러로서 어느 정도 성장하기 전에는 최저가 경쟁은 피하는 것이 좋습니다.

경쟁자의 재고 수준, 사업규모를 알고 자금력을 유추할 수 있는 상황이 아니라면

대부분의 셀러는 여러분과 동급이거나, 여러분보다 업력이 높은 셀러입니다.

따라서 가격경쟁이 붙었을 때 여러분보다 저렴한 금액으로 판매해도 버틸 수 있을 확률이 높고

재고 역시 여러분보다 많을 확률이 높습니다.

이러한 경우에는 차라리 당분간의 수익을 포기하더라도
상대 셀러의 재고가 빠지기를 기다렸다가 내가 결정한 판매가로 판매를 이어가는 게 좋습니다.

따라서 가능하다면 회원제로 가입해야 하는 소싱처를 뚫거나
남들보다 더 저렴한 원가로 제공받을 수 있는 소싱처를 알아내거나
남들이 쉽게 따라 들어올 수 없는 시장
(식품-신선 시설 필요, 건기식-교육수료증 필요)을 파고드는 방법이 좋습니다.

단점-3번의 경우 사실 1번과도 연결되는 부분인데

여러분이 오픈마켓 플랫폼에 상품을 업로드하실 때에
기본적으로 제공받은 업로드 가능 DB(데이터베이스)의 수량은 5천 건~1만 건입니다.

따라서 사업자 1개당 최대로 업로드할 수 있는 1만 건의 데이터를 업로드한다고 가정했을 때

단순계산으로 여러분의 시장장악력은 0.1%입니다.(시장의 상품수가 1천만 건으로 가정했을 때)
1%를 장악하려면 10만 건, 10%를 장악하려면 100만 건의 데이터 업로드가 필요합니다.

평균적으로 대량등록을 통해 유의미한 수익을 내기 위해서는
최소한 시장장악력이 3~5% 정도 되어야 합니다.

그렇다면 여러분들은 30~50개의 사업자를 내셔야 하는데 이런 부분을 어떻게 해결할 수 있을까요?
이러한 부분에 대한 해답들은 추후 강의를 통해 알려드릴 예정입니다.

여기까지 읽으시면서 '아 대량등록 너무 어렵네, 문제가 많네' 하실 수도 있겠지만

여전히 많은 셀러들이 대량등록 방식으로 상품을 판매하고 있고, 판매가 일어나고 있으며,

그들 나름의 해답을 찾아가고 있습니다.

가장 중요한 해답은 경험을 통해서 만들어지게 됩니다.

눈으로만 보고, 머리로만 생각하면 1~10까지의 문제점을 모두 생각해야 하지만

몸으로 행동하면 중간중간 막히는 문제점들만 해결해 가며 나아갈 수 있습니다.

단점에 매몰되지 말고 본인이 이뤄내고자 하는 가치가 무엇인지에 집중하셔서

가장 잘 맞는 사업방식을 찾으시길 바라겠습니다.

다음 포스팅에서는 반자동 등록 방식의 사업을 알아보도록 하겠습니다.

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본 포스팅은 에스에스엠(SSM) 내부 자료로 온라인 초보셀러들을 위한 참고자료로 사용될 예정이며,

본 포스팅을 불법적으로 인용, 복제, 사용하여 상업적 이득을 취하는 경우 법적으로 강경대응 할 것을 고지합니다.

3. 온라인 유통의 종류

올바른소비습관ssm — Sat, 23 Dec 2023 17:45:59 +0900

지난 포스팅에서 한 번 언급한 적이 있지만

본격적으로 온라인 판매에 들어가기에 앞서서
본인이 어떤 방식의 온라인 사업을 해나갈 것인지에 대한 우선도를 세우고 진행하는 것이 좋습니다.

온라인 사업의 방향성은 크게 상품이 제공되는 방향과 운영의 방향성에 따라서
다음과 같이 나눌 수 있습니다.

*상품이 제공되는 방향
해외->국내  : 해외 구매대행,해외재고사입(명품포함), OEM제조
국내->국내  : 국내 위탁, 풀필먼트시스템, OEM제조
국내->해외  : 수출, OEM제조

*운영의 방향성
1. 대량등록
2. 반자동등록
3. 브랜딩

예를 들면 해외 구매대행을 대량등록 방식으로 진행할건지, 반자동으로 등록할 것인지, 브랜딩을 할 것인지
국내 상품을 위탁으로 대량등록 방식을 통해 판매할 것인지, 반자동으로 등록할 것인지, 브랜딩을 할 것인지

사입과 제조 역시 마찬가지의 개념으로 나누어 볼 수 있지만
대부분 사입과 제조의 영역은 대상상품이 많지 않기 때문에 반자동 등록 or 수기등록이 많습니다.
풀필먼트 시스템은 요즘 오픈마켓 플랫폼들이 밀고있는 당일배송 서비스를 말하며,

이를 제외하고 B2B 판매를 통해 사업을 영위하는 셀러분들도 많습니다.

이러한 부분들을 스스로 설정하고 판단하기 위해서는 다음과 같은 기준이 필요합니다.
물론 아래의 기준들을 넘어설수있는 도구들이 많이 있습니다만,

아예 처음 사업을 시작하는 단계에서는 그 마저도 사용이 어려우실 겁니다.

1. 해외 상품을 구매하는데에 익숙하고, 해외 사이트에서 상품을 찾아보는 데에 익숙한지
2. 다른 사람보다 상품의 불편함이나 소구점을 찾는데에 빠른편이고,트렌드에 민감한 편인지

3. 주변에 가족이나 지인 중 제조업을 하시는 분이 있어서 물건을 받아다가 판매할 수 있는지

4. 처음부터 사업자 대출을 받아 자금이 여유로운 편인지.

5. 1~4번은 아니지만 이 사업을 위해 다른사람보다 시간을 많이 투자할 수 있는지.

물론 제일 베스트는 1~5번에 해당하는 자본이
(해외구매,트렌드,제조,자금,시간)모두 충족하는 부분이겠지만,

처음 사업을 진행하시는 초보분들 입장에서는 모든것이 갖춰지기란 어렵기 때문에
한 가지라도 내가 좀 더 강하겠다 싶은 부분에 우선적으로 방향성을 두시는 것이 좋습니다.

1번은 많이들 예상하시겠지만 해외구매대행 방식을 채택하시는것을 추천드립니다.

요즘 알리 익스프레스가 한국에 론칭되면서 많이들 이용하고
최근에 테무도 많이 광고 하면서 한국시장에 들어온다고 하지만
해외 사이트의 UI나 해외 결제가 어려운 소비자들은 아직도 많이 있고,
이런 사람들이 찾는 '국내에서 구하기 어려운' 상품을 잘 캐치해서 내가 제공할 수 있다면
좋은 사업 방식입니다.

구매대행 셀러의 대부분은 대량 등록을 통해 진행하는데
최근 오픈마켓 플랫폼들에서 외국어가 포함된 상세페이지 이미지를 제제하기 시작하면서
대량등록을 지원하는 프로그램들에서나 아니면 별도의 서비스 플랫폼들에서
이미지 대량번역 서비스를 진행 중이니,

이 부분을 알아보시고 진행하시면 상품등록에 큰 어려움 없이 진행 가능하실 것입니다.

2번에 해당하는 분들은 물론 해외든 국내든 트렌드를 따른다면 좋겠지만,
배송기일이 긴 해외 구매대행보다는 국내 위탁이나 사입 방식의 사업을 추천드립니다.
물론 본인이 유튜브나 SNS등을 통해서 사람들에게 홍보가 용이한 인플루언서라면
트렌드메이커가 되어서 더 수월하게 이익을 낼 수 도 있겠지만,
굳이 인플루언서가 아니더라도 평소에 상품에 관한 유튜브를 자주 본다던지,
산업 관련 뉴스를 관심 있게 읽는다던지 하는 부분만으로도
충분히 트렌드를 따라서 큰 수요이익을 노려볼 수 있습니다.

3번에 해당하는 분들은 단독으로 제공받는 상품이나 , 판권을 갖고 판매하시는 경우가 많기 때문에

반자동 등록 방식을 통해 SEO(검색엔진 최적화),
그리고 플랫폼 광고 시스템을 활용해서 먼저 브랜딩을 진행하시고

상품과 브랜드가 자리가 잡힘으로써 이후 수익을 얻는 쪽으로 고려하시는 것을 추천드립니다.

이 방식은 사입상품을 생각하시는 분들께도 추천드리지만 고유한 상품이나 판권이 없으시다면

브랜딩이 성공함에 따라 다른 셀러들도 같은 상품을 들고 와서 경쟁을 펼치게 될 확률이 높기 때문에

이에 대한 대비도 충분히 하셔야 좋습니다.
이러한 부분들 또한 추후 포스팅이나 강의를 통해 알려드리겠습니다.

4번에 해당하는 분들은 소량 OEM방식을 통한 반자동 등록 방향을 추천드립니다.

3번에 흡사함 부분이 있지만 타인에게 물건을 제공받는 경우에 계약을 맺더라도
제공단가나 제공일정에 변수가 있는 점 ,
그리고 공급처에서 다수의 판매처와 계약을 맺어 경쟁사가 많아질 수도 있는점 등의 변수가 있기 때문에

본인의 자금으로 상품을 제조하여 판매하는 방식은 이러한 변수를 최소화할 수 있습니다

다만, 자금이 직접적으로 투입되는 만큼 브랜딩에 실패했을 때 재고 등의 리스크가 크기 때문에

초반에 세부적인 사업계획이 잡혀있는 셀러분들이 아니시라면 초기 사업방식으로는 추천드리지 않습니다.

5번의 경우에는 시장 조사를 통해 빈틈시장을 찾아내고
상품을 판매하는 능력에 조금 더 집중된 사업방식입니다.

많이들 아시는 판다랭크, 아이템스카우트, 네이버데이터랩, 그리고 각 오픈마켓등을 탐색하며
지금 현재 잘 팔리는 시장, 앞으로 잘 팔릴만한 상품에 따라서 대량등록과 반자동이 갈리게 되실 텐데.
본인이 트렌드가 발생하고 있는 '상품'을 잘 찾는 분이시라면 반자동 등록을,
그리고 수요가 많아지는 '시장'을 잘 찾는 분이시라면 대량등록을 이용하시는 것을 추천드립니다.

물론, 각 사업의 방향성에 있어서 당연히 리스크도 있고 리턴도 있습니다.

'하이리스크, 하이리턴'이라는 말이 있듯이 당연히 로우 리스크에는 로우 리턴이 맞습니다.

여러분들의 상황에 맞는 사업의 결을 잘 생각해 보셨으면 좋겠습니다.

그리고 처음에도 언급드렸지만 사업 방향에 대한 우선도를 세우라는 말씀이기 때문에

결정한 사업으로 끝까지 밀고 나가야 한다, 나는 이 사업만 해야 한다 그런 의미가 아닙니다.

점차점차 사업이 확장되다 보면 자연스레 다른 계열의 사업들도 하시게 될 것이라는 말씀을 드리며

포스팅 마치겠습니다.

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본 포스팅은 에스에스엠(SSM)내부 자료로 온라인 초보셀러들을 위한 참고자료로 사용될 예정이며,

본 포스팅을 불법적으로 인용,복제,사용하여 상업적 이득을 취하는 경우 법적으로 강경대응 할 것을 고지합니다.

2. 사업자 등록 신청 내는법(사업자등록증 만들기)

올바른소비습관ssm — Thu, 21 Dec 2023 16:38:39 +0900

온라인 유통을 떠나서 자영업을 하려는 누구나 내야 하는 서류가 사업자 등록증입니다.

하지만 지금껏 소비자, 그리고 회사나 단체에 고용되어 일을 하던 입장에서

하루아침에 사업자 등록증을 내려니 참으로 어려우시리라 생각합니다.
물론 저도 그러했구요.

먼저, 지금부터도 그리고 앞으로도 친해져야 할 사이트가 바로 홈택스입니다.

https://www.hometax.go.kr/

홈택스는 사업자 등록은 물론 세금조회, 세금계산서 발급, 세금납부 등 사업자를 운영하면서 발생하는
전반적인 세금업무와 증명서 등을 발급받을 수 있기 때문에
여유가 된다면 한 번 둘러보며 어떠한 메뉴들이 있는지 알아두는 것도 좋습니다.

홈택스 이용을 위해서는 아이디 가입 및 공인인증서 등록 등의 과정이 있으니

가입 전에 은행 등의 공동인증서(구 공인인증서)등을 발급받아두는 것이 좋습니다.

저는 처음에 간편 인증을 썼었는데 매번 휴대폰으로 인증하는 과정이 귀찮아서
로그인할 일이 많아지면서는 아이디 로그인으로 바꿨습니다.

로그인 이후 상단 사업자 등록 클릭
->스크롤을 중하단까지 내려서 개인사업자 등록신청 메뉴로 진행하시면 됩니다.
사업자 등록 메뉴는 워낙 인기메뉴라 검색창 옆에 계속해서 떠있기도 하고
검색을 직접 진행해도 어렵지 않게 찾을 수 있습니다.

참고로 추후에는 사업자등록증명이나 사업자등록증 재발급을 더 자주 이용하게 될 거예요.

*사업자 등록 시 필요한 서류
1. 임대차 계약서(자가인 경우 불필요하지만 주소 등의 부동산 정보가 필요할 수도 있습니다.)
2. 공동인증서

제출 서류 유형을 클릭하면 사업자 등록 시 개인사업자/법인사업자를 구분하여
필요한 서류를 미리 확인할 수 있고

개인 정보를 입력하고 아래 사업특성 선택사항에 본인의 상황에 맞춰서 체크하고
다음으로 넘어가 주시면 됩니다.

**쉬운 말로 되어있기 때문에 잘 읽어보고 체크를 진행하고,
이해가 가지 않는다면 중단 쪽에 도움말을 클릭하여 읽어보고 체크를 진행해 주세요
지금 체크한 사업특성에 따라 다음장에서 제출하는 서류의 종류가 달라지기 때문에
정확하게 체크하시기를 권장드립니다.

다음장에서 본인이 원하는 상호명을 적고(저는 임시로 채워 넣었습니다) 개업 예정일자를 선택,

자금이나 종업원수는 필수요소가 아니기 때문에
창업하는 시점에서 부정확하다면 굳이 채우지 않아도 좋습니다.

아래에 임대차 관련 사항 및 서류를 보고 주황색 입력버튼을 눌러 정보를 기입합니다.
대부분 부업 목적으로 자택에서 사업을 하시려는 경우 사업장은 당연히 자택이 되기 때문에
자택의 월세 계약서나 전세 계약서등의 임대차 계약서 사항을 기입하시면 됩니다.

임대차 관련 사항의 기입이 끝나면 업종코드 조회가 나오는데

'전자상거래'를 검색하여 위에 뜨는 두 개의 사업코드를 선택해 주면 됩니다.
추후 SNS를 통해 판매 계획이 없다면 525101 코드만 등록해도 상관없고
둘 다 등록하는 경우에는 525101 먼저 주 사업으로 등록, 525103은 부사업으로 등록하시면 됩니다.
(부사업으로 등록하시는 방법은 525101이 선택되어있는 상태에서
525103을 바로 이어서 검색,추가하시면 됩니다)

525101 : 일반 대중을 대상으로 온라인을 통해(SNS제외) 각종 상품들을 판매하는 행위.
오픈마켓 판매자, 제조상품을 직접 온라인 판매하는 판매자.

525103 : 개인 또는 소규모 업체가 온라인상에서 재화나 용역을 판매할 수 있도록
중개업무를 담당하는 경우(SNS포함)

다음으로는 인허가 사업 여부가 나오는데

본인이 주류 판매자가 아니라면 굳이 신경 쓸 필요가 없습니다(기본값이 '아니요' 혹은 '부'로 설정되어 있음)

다음은 대망의 간이 사업자(과세자) 여부입니다.

좀 더 쉽게 와닿는 간이 사업자와 일반 사업자의 차이는

부가가치세 신고에 대한 세율과 신고 횟수의 차이가 있습니다.

일반 과세자 : 연 2회 부가가치세 신고, 세율 약 10%, 거래 시 세금계산서 발행 의무

간이 과세자 : 연 1회 부가가치세 신고, 세율 약 1.5~4% ,
4800만 원 이하 소득자는 세금계산서 발행 의무 면제

부가가치세가 뭔지까지는 아직 어려울 테니
쉽게 설명해서 간이 과세자는 일반 과세자보다 세금 신고를 적게 하고 적게 낸다.
정도로 이해하면 편합니다.

단, 소득이 연 8000만 원이 넘어가면
자동으로 일반과세자로 변경되게 되니 이 부분은 유의하시길 바랍니다.

그렇다고 무조건 일반 과세자가 나쁜가?

일반 과세는 어쨌거나 간이 과세자보다 소득이 높다는 것이고

세금계산서를 통해 투명하게 세금 계산이 가능하기 때문에
나쁘다고 말하기에는 애매한 감이 있습니다.

따라서 결론적으로 사업을 시작하는 단계에서는 간이 과세자로 시작하되,
사업이 성공적으로 운영됨에 따라서

어느 시점에는 일반 과세자로 변경될 수도 있다는 사실만 인지하고 있으면 좋습니다.

다음은 아래로 내려서 필요서류 제출에 임대차 계약서 사본만 넣어주시면 됩니다

일반적인 전자상거래 업종은 인허가 필요 업종이 아니기 때문에 걱정하지 마시고 서류를 넣어주세요

이로서 사업자 등록 절차가 끝나게 되고 이후에 절차가 남아있더라도
이해하기 어려운 내용이 아니기 때문에 크게 걱정하실 필요는 없습니다.

이로서 사업자를 생성하는 과정을 함께 진행해 보았는데요

사업자를 내는 것에 대해 너무 고민스럽고 어렵게 느끼시는 분들이 많은데

사업자를 잘못된 방향으로 운영했을 때에 문제가 발생하는 것이지

등록만으로 무언자 불이익이 생기고 그러지는 않습니다^^

잘 참고하셔서 본인이 생각하신 가치가 담긴 사업자를 내시길 바랍니다.

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본 포스팅은 에스에스엠(SSM)내부 자료로 온라인 초보셀러들을 위한 참고자료로 사용될 예정이며,

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1. 온라인유통 진짜로 무자본 창업이 가능한가요?

올바른소비습관ssm — Wed, 20 Dec 2023 14:13:58 +0900

온라인 유통을 접하는 많은 초보자들이 묻는 질문 중에서도 대표적으로 손꼽히는 질문입니다.
결론부터 말하자면, '창업'의 관점에서 무자본으로 가능하지만

그 이후에는 무자본으로는 어렵다는 말을 전하고 싶습니다.

물론 오프라인 사업과 비교하자면

부동산 임대료,인테리어 비용, 관리인력 등의 비용이 들어가지 않는다는 점에서
거의 무자본에 가깝기는 하지만

온라인 유통을 운영함에 있어서 자본이 아예 들어가지 않는 것은 아닙니다.

Q. 그렇다면 어떤 부분에서 자본이 들어가게 되나요?
이 부분을 대답하려면 온라인 유통의 종류를 어느 정도 설명해야 할 것 같은데

온라인 유통은 크게 상품이 제공되는 방향과, 운영의 방향성에 따라서 구분 할 수 있습니다.

*상품이 제공되는 방향

해외->국내 : 해외 구매대행,해외재고사입(명품포함), OEM제조

국내->국내 : 국내 위탁, 풀필먼트시스템, OEM제조

국내->해외 : 수출, OEM제조

*운영의 방향성

1. 대량등록

2. 반자동등록

3. 브랜딩

여기에서 자본과 연관되는 부분이 바로 운영방향성에 따른 사업의 종류인데,

먼저 대량등록은 프로그램을 통해서 셀러가 가진 플랫폼에 다량의 상품을 등록하여
그 규모를 통해 시장을 장악하고 수익을 얻는 구조로,
수기등록보다 시간효율이 많이 중요하기 때문에 등록 자동화 프로그램에 대한 결제가 필수적입니다.
그리고 대량등록을 위해서 기본적이면서도 반드시 필요한 것이
'셀러가 등록할 수 있는 DB의 총량이 많아야 한다는 것'이기 때문에
이 부분이 해결하기 위해서도 적지 않는 비용이 소모됩니다.

다음으로 반자동 등록 같은 경우에는 대부분 사입 상품들에 대해서 이루어지는데
(위탁상품의 경우 재고 등의 이슈가 빠르게 발생하기 때문에
반자동 등록의 경우 시간을 너무 많이 소모하게 됩니다)
반자동 등록이란 상품의 썸네일, 상세페이지 등을 직접적으로 제작하여 등록하는
일종의 수기 방식을 일컫습니다.
이 또한 시간 효율을 높이기 위해서 내가 제작한 상세페이지 템플릿을 기반으로
플랫폼에 자동으로 등록해 주는 반자동프로그램이 존재하며
많은 반자동 등록 셀러들이 사용하고 있기 때문에
사용하지 않는다면 다른 셀러들과의 시간경쟁에서 뒤처질 수밖에 없습니다.

마지막으로 브랜딩의 경우 물론 사입 상품에 대해서도 진행할 수 있지만
본인이 상정한 브랜드 만의 가치를 담기 위해서는

대부분 OEM(제조)으로 직접 물건을 제작하여 진행하는 경우가 많습니다.

당연하게도 이 과정에서 상당한 자본이 소모되구요.

그리고 추가적으로, 대부분의 셀러들이 사입이나 제조보다는
구매대행으로 시작하는 경우가 많은데

이 경우에 해외사이트나 국내 도매 사이트에서 카드로 결제를 하는 경우가 많습니다.
하지만 카드사의 경우 결제 정산 주기가 한 달인 데에 비해,
오픈마켓들의 정산주기는 두 달에서 길게는 세 달 가까이 걸리는 경우도 있습니다.
따라서 본인이 이번달에 30만 원을 팔았고 , 그다음 달에 100만 원을 팔았다고 생각하면
100만 원의 결제일인 3번째 달에 30만 원의 정산금만 돌아오는 일이 발생하는데
이러한 부분을 위해서라도 어느 정도의 자본은 준비하고 사업에 진입하는 것을 추천드립니다.
이해를 위해 아래 그림을 첨부드려요.

정리하자면 사업자를 내고 플랫폼에 상품을 등록하는 행위 자체에는 자본이 들어가지 않지만

실질적인 판매를 위한 시간효율을 내야 하는 부분이나
사업이 점점 확장해 가면서 발생하는 돈맥경화
(자금이 판매 플랫폼이나 재고로 묶여있는 현상)를 버티기 위해서는
어느 정도의 자본이 필요하다는 사실을 알아두면 좋습니다.

물론 그렇다고 해도 오프라인 사업에 비해 월등히 비용이 적게 드는 사업인 것은 분명합니다.
다만, 위에 설명드린 개념을 염두하고 사업에 진입하느냐
무턱대고 사업을 하다가 저러한 상황을 맞이하느냐는 다른 문제이기 때문에
꼭 알아두었으면 하는 마음에 포스팅을 올립니다.
다음에는 실질적으로 사업을 진행하기 위한 사업자 등록증 발급 방법에 대해 알아볼 예정입니다.

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본 포스팅은 에스에스엠(SSM)내부 자료로 온라인 초보셀러들을 위한 참고자료로 사용될 예정이며,

본 포스팅을 불법적으로 인용,복제,사용하여 상업적 이득을 취하는 경우 법적으로 강경대응 할 것을 고지합니다.

0.온라인 유통의 시작

올바른소비습관ssm — Tue, 19 Dec 2023 16:18:10 +0900

이번 코로나 펜데믹으로 인한 자택상주시간의 증가와
부업에 대한 관심도가 올라가면서 온라인 유통에 뛰어드는 새내기 셀러들이 급증했습니다.

통계청 자료에 따르면 2020~2023까지 신규로 개설된 네이버 스토어 수만 100만개에 달한다고 하죠.

따라서 기존에 이커머스를 진행중이던 셀러와 새롭게 뛰어드는 셀러들을 모두 합치면
우리는 상품을 올릴때에 최소 100만명 이상의 셀러들과 머리싸움을 하며

이득을 쟁취해야 하는 보이지 않는 전쟁터가 완성된 것입니다.

여러분들이 전쟁터로 뛰어들기 위해서 기본적으로 갖춰야 하는 탄약과 무기같은 기본지식들을

본 블로그에서 배워가기를 바라며 이 블로그를 운영하기 시작하려고 합니다.

0.온라인 유통, 진짜로 무자본 창업이 가능한지
-온라인 사업의 종류와 자본의 상관관계

1.온라인 유통 사업을 위해 필요한 준비물

- 사업자는 어떻게 내는지? 일반 사업자와 간이 사업자중에 뭐가 좋은지?
2.각 플랫폼 셀러 사이트 등록은 어떻게 해야 하는지?
3.주문관리 및 상품수집 프로그램의 종류와 어떤 프로그램이 가성비가 좋은지?
4.프로그램 없이 상품 등록하는 법 VS 프로그램을 써서 상품 등록하는법 뭐가 더 좋은지

5.판매를 함에 있어서 다른 사람들이 '기본적으로'진행하는게 어떤 부분이 있는지

필자는 프로그래밍 기초 강사에서 코로나 시기에 직장을 그만두고,
3년전 이커머스를 시작하여 온라인으로 진행할 수 있는 거의 모든 사업을 진행해봤고
지금은 시기에 맞는 사업을 그때그때 골라서 볼륨을 늘리고 있습니다.
많은 실패를 겪었고 '보통'사람들이 겪는 실패를 겪었습니다.
그리고 지금은 왕초보들이 목표로 하는 '어느정도 자리잡힌 셀러'가 되었죠.
말로만 하면 의심할테니 필자의 12월초 기준 최근 6개월의 매출 인증을 첨부합니다.

위 자료를 보고 실망하는 사람들도 있을 수 있다고 생각합니다.
하지만 지금 월에 억소리나게 버는 셀러들은
높은 확률로 여러분이 어려워하는게 무엇인지 모를것이라고 확신합니다.

그들은 이미 시장에서 확고한 자리를 잡았고
그러기 위해서 우리보다 훨씬 먼저 시장에 뛰어들었으며,
그때와 지금의 온라인시장은 매우 다르기 때문입니다.

필자가 주변 지인들을 포함해서 온라인 유통 기초 강의를 20회 정도 진행했었는데
대부분의 초보자들이 실수하는 부분이 몇가지 있어서 짚어드리겠습니다.

1. 남의 돈을 버는 것은 당연히 어렵다.
세상 어디에도 쉽게 돈을 버는 방법은 없습니다.
투자도 투자에 대한 공부를 해야 하고, 코인과 같은 하이리턴은 당연히 하이리스크가 존재하죠.
온라인유통이 태동하던 블루오션 시절과 코로나와 같은 펜데믹으로 인해
온라인유통이 성장할수 밖에 없었던 시기는 이미 지났기 때문에
적은 노력으로 많은 이익을 얻는 시대는 사실상 끝났다고 볼 수 있습니다.
>>그렇다고 아예 신규 셀러가 성공할수 없다는 뜻은 아니구요,
남들과 똑같은 노력으로 쉽게 돈을 벌고자 하는 마음으로 사업을 시작하지 말라는
당부의 말이라고 생각해주길 바랍니다.

2. 순익을 먼저 생각하면 지친다.

부푼기대를 안고 상품을 올렸을때 한달동안 수익은 커녕 한 개의 상품도 안팔리는 경우

그리고 한달 내내 열심히 팔았더니 수익이 프로그램 가격이나 부가세등의 유지비도 안나오는 경우

누구의 경우일까요?
온라인 유통의 고수들의 일일까요?
당연히 여러분과 같은 왕초보들이 겪는 일입니다.
여러분은 아직 상품을 올리고 어떻게 해야 상품이 팔리는지에 대한
본인들만의 매커니즘이 없는 상태이기 때문에
수많은 상품중에 어디에 있는지도 모르는 나의 상품들을
사람들이 알아봐주고 구매해주길 바라는건 꿈만같은 일입니다.
따라서 이에 실망하는것이 아니라 어떻게 해야 상품이 더 잘 판매되는지

어떻게 해야 이 시장에서 살아남을 수 있는지를 배워가는 '학습기간'을 스스로 잡아두어야 합니다.

3. 재능이 있는 사람은 분명히 있다. 하지만 재능이 없는 사람이 '일반적인'사람이다.
온라인 유통학과 들어보셨나요?
이커머스 학과는요?

이 계열은 전공이 없습니다.
남들보다 빈틈시장을 빠르게 발견하든,예민하게 트렌드를 따라가서 유행하는 상품을 캐치하든

마케팅을 끝내주게 하든,여러가지 요소에서 재능이 있는 사람들과 재능이 없는 사람들이 있습니다.
하지만 재능이 있는 사람보다 당연하게도 재능이 없는 일반인들이 많습니다.
만약 재능이 있는 사람들이 더 많았다면 모두가 잘먹고 잘살고 있었겠죠..

재능이 없는 사람이 재능이 있는 사람을 따라잡기 위해서는
그만큼의 노력과 시간이 필요한건 당연한 일입니다

많은 방향성을 가지고 노력해보고,
그중에서 본인이 가장 잘 할 수 있는 방향을 찾아내야만 성공할 수 있습니다.

그리고 그 방향성을 찾기 전까지는 수없이 많은 실패를 맛보게 될것이구요.
이 사업으로 돈을 벌고 싶다면 그정도 각오는 하고 뛰어들어야만 합니다.

이 글을 보고도 온라인 사업을 해보고 싶은 사람이라면 다음 포스팅에도 이어서 따라와주시길 바랍니다.
최선을 다해 여러분을 '시장에 적응할수 있는 초보셀러'로 키워보도록 하겠습니다.

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본 포스팅은 에스에스엠(SSM)내부 자료로 온라인 초보셀러들을 위한 참고자료로 사용될 예정이며,

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