1. 온라인유통 진짜로 무자본 창업이 가능한가요?

 

온라인 유통을 접하는 많은 초보자들이 묻는 질문 중에서도 대표적으로 손꼽히는 질문입니다.
결론부터 말하자면, '창업'의 관점에서 무자본으로 가능하지만

그 이후에는 무자본으로는 어렵다는 말을 전하고 싶습니다.

물론 오프라인 사업과 비교하자면

부동산 임대료,인테리어 비용, 관리인력 등의 비용이 들어가지 않는다는 점에서
거의 무자본에 가깝기는 하지만

온라인 유통을 운영함에 있어서 자본이 아예 들어가지 않는 것은 아닙니다.

 

Q. 그렇다면 어떤 부분에서 자본이 들어가게 되나요?
이 부분을 대답하려면 온라인 유통의 종류를 어느 정도 설명해야 할 것 같은데

온라인 유통은 크게 상품이 제공되는 방향과, 운영의 방향성에 따라서 구분 할 수 있습니다.

*상품이 제공되는 방향

해외->국내  : 해외 구매대행,해외재고사입(명품포함), OEM제조

국내->국내  : 국내 위탁, 풀필먼트시스템, OEM제조

국내->해외  : 수출, OEM제조

 

*운영의 방향성

1. 대량등록

2. 반자동등록

3. 브랜딩

여기에서 자본과 연관되는 부분이 바로 운영방향성에 따른 사업의 종류인데,

먼저 대량등록은 프로그램을 통해서 셀러가 가진 플랫폼에 다량의 상품을 등록하여
그 규모를 통해 시장을 장악하고 수익을 얻는 구조로,
수기등록보다 시간효율이 많이 중요하기 때문에 등록 자동화 프로그램에 대한 결제가 필수적입니다.
그리고 대량등록을 위해서 기본적이면서도 반드시 필요한 것이
'셀러가 등록할 수 있는 DB의 총량이 많아야 한다는 것'이기 때문에
이 부분이 해결하기 위해서도 적지 않는 비용이 소모됩니다.

다음으로 반자동 등록 같은 경우에는 대부분 사입 상품들에 대해서 이루어지는데
(위탁상품의 경우 재고 등의 이슈가 빠르게 발생하기 때문에
반자동 등록의 경우 시간을 너무 많이 소모하게 됩니다)
반자동 등록이란 상품의 썸네일, 상세페이지 등을 직접적으로 제작하여 등록하는
일종의 수기 방식을 일컫습니다.
이 또한 시간 효율을 높이기 위해서 내가 제작한 상세페이지 템플릿을 기반으로
플랫폼에 자동으로 등록해 주는 반자동프로그램이 존재하며
많은 반자동 등록 셀러들이 사용하고 있기 때문에
사용하지 않는다면 다른 셀러들과의 시간경쟁에서 뒤처질 수밖에 없습니다.

마지막으로 브랜딩의 경우 물론 사입 상품에 대해서도 진행할 수 있지만
본인이 상정한 브랜드 만의 가치를 담기 위해서는

대부분 OEM(제조)으로 직접 물건을 제작하여 진행하는 경우가 많습니다.

당연하게도 이 과정에서 상당한 자본이 소모되구요.

 

그리고 추가적으로, 대부분의 셀러들이 사입이나 제조보다는
구매대행으로 시작하는 경우가 많은데

이 경우에 해외사이트나 국내 도매 사이트에서 카드로 결제를 하는 경우가 많습니다.
하지만 카드사의 경우 결제 정산 주기가 한 달인 데에 비해,
오픈마켓들의 정산주기는 두 달에서 길게는 세 달 가까이 걸리는 경우도 있습니다.
따라서 본인이 이번달에 30만 원을 팔았고 , 그다음 달에 100만 원을 팔았다고 생각하면
100만 원의 결제일인 3번째 달에 30만 원의 정산금만 돌아오는 일이 발생하는데
이러한 부분을 위해서라도 어느 정도의 자본은 준비하고 사업에 진입하는 것을 추천드립니다.
이해를 위해 아래 그림을 첨부드려요.

 

 

정리하자면 사업자를 내고 플랫폼에 상품을 등록하는 행위 자체에는 자본이 들어가지 않지만

실질적인 판매를 위한 시간효율을 내야 하는 부분이나
사업이 점점 확장해 가면서 발생하는 돈맥경화
(자금이 판매 플랫폼이나 재고로 묶여있는 현상)를 버티기 위해서는
어느 정도의 자본이 필요하다는 사실을 알아두면 좋습니다.

물론 그렇다고 해도 오프라인 사업에 비해 월등히 비용이 적게 드는 사업인 것은 분명합니다.
다만, 위에 설명드린 개념을 염두하고 사업에 진입하느냐
무턱대고 사업을 하다가 저러한 상황을 맞이하느냐는 다른 문제이기 때문에
꼭 알아두었으면 하는 마음에 포스팅을 올립니다.
다음에는 실질적으로 사업을 진행하기 위한 사업자 등록증 발급 방법에 대해 알아볼 예정입니다.

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본 포스팅은 에스에스엠(SSM)내부 자료로 온라인 초보셀러들을 위한 참고자료로 사용될 예정이며,

본 포스팅을 불법적으로 인용,복제,사용하여 상업적 이득을 취하는 경우 법적으로 강경대응 할 것을 고지합니다.