5. 반자동 등록에 대하여

 

오늘은 반자동 등록에 대하여 알아보고자 합니다.

사실, 반자동 등록은 대량등록 보다 먼저 활성화된 사업방식입니다.

오픈마켓등에 상품을 올리는 업로드 방식이

수기->반자동->대량등록 자동화의 순서로 발달되어 왔기 때문입니다.

그렇다면 대량등록보다 더 비효율적인
반자동등록이 아직까지도 살아있는 이유에 대해서 말씀드리겠습니다.

 

1. 대량등록은 시간효율적인 방식, 반자동 등록은 데이터 효율적인 방식입니다.

대량등록 방식은 수집 및 전송이 자동화된 프로그램을 통해 많은 양의 데이터를 업로드하기 때문에

상세페이지나 상품명을 일일이 신경 쓸 수 없습니다.

특히 해외 소싱처의 경우 상세페이지에 있는 외국어를 번역하기 위해서
별도의 프로그램을 사용해야 하기 때문에

현재는 대량등록이 초기에 비해 시간효율성이 많이 저하되어 있는 상황입니다.

반면, 반자동 등록 방식은 '마켓에 업로드하는 작업'을 제외하고는
전부 사용자가 설정하는 방식이기 때문에

상품명, 상세페이지, 태그 등 많은 부분에서 일반 상품보다 디테일하게 신경 쓸 수 있습니다.

 

2. 브랜딩을 위한 초석이 될 수 있습니다.

많은 셀러들이 위탁판매-사입판매-OEM 및 브랜딩의 빌드업을 꿈꾸지만

다른 사람들이 만든 상세페이지와 상품명을 업로드하는 방식에 익숙해진 셀러의 경우
본인의 제품임에도 불구하고

상세페이지나 마케팅을 외주로 맡기는 경우가 있습니다.

하지만 당연하게도 외주 업체는 여러분 만큼 여러분의 브랜드에 신경 써줄 확률이 거의 없고,
그들이 만든 작업물에 대해서 여러분이 어떤 부분이 부족한지, 어떤 부분이 꼭 필요한지 알 수 없다면

브랜딩에 성공하기란 굉장히 요원한 일입니다.

반자동 등록 방식은 SEO(검색엔진 최적화)를 통해
내가 어떤 상품명, 어떤 소구점(상품을 사야 하는 이유),
어떤 태그를 통해 소비자들에게 가장 최적화된 방식으로 노출될 수 있는지 고민하는 과정을 통해
추후 브랜딩을 위한 초석으로 많은 도움과 공부가 될 수 있는 방식입니다.
SEO에 대해서는 추후 별도의 포스팅으로 다뤄보도록 하겠습니다.

 

1번과 2번이 비교적 반자동 등록의 장점이라고 느껴지셨다면

그만큼이나 뚜렷한 단점 또한 있습니다.

 

1) 시간 효율성이 많이 떨어집니다.

말씀드렸던 대로 상품명, 상세페이지 등 많은 부분을 신경 쓰는 만큼
시간당 업로드할 수 있는 상품의 수가 현저히 떨어집니다.

아무리 SEO를 잡는다고 해도
나의 상품이 시장을 구성하는 1천만 개의 상품중에 10개, 5개밖에 없다면
상대적으로 소비자들에게 노출되기가 굉장히 힘들겠죠

추후 마케팅의 내용을 담은 포스팅에서도 설명드리겠지만

소비자가 물건을 사는데 까지 걸리는 단계는 크게
인지(노출)>흥미> 결정> 구매의 순서로 이루어집니다.

물론 노출도를 끌어올리기 위해 SEO작업을 진행하는 것이지만

상품의 양 또한 노출에 있어서 굉장히 큰 부분을 차지하기 때문에

여러분이 스스로 반자동을 진행했을 때의 일간 업로드양과
사업자당 할당된 1만 건의 수량을 채우기까지 

어느 정도의 리드타임이 걸리는지에 대한 계산을 철저히 하시고

추천드리는 것은 60일(약 2개월)이 지나기 전에는 DB를 다 채울 수 있도록
계획을 잡으시는 게 좋습니다.

 

2) 셀러의 역량에 따라 성과가 천차만별입니다.

반자동 등록 방식은 썸네일과 상세페이지의 이미지 및 내용 등
소비자에게 구매를 설득할 수 있는 요소들을 셀러가 직접 설정하는 방식입니다.
따라서 셀러가 해당 상품에 대해 구매욕구가 일어날 수 있을만한 이미지,

구매전환으로 이어질만한 홍보 문구 등

어느 정도 상품의 소구점을 캐치하는 능력이 없다면 사실상 성과를 내기가 매우 어렵습니다.

이러한 부분들은 폭넓게 많은 상품들을 판매하고자
지속적으로 신경 썼을 때 캐치할 수 있는 부분이라

초보 셀러분들의 입장에서는 다소 난이도가 어렵게 느껴지실 수 있습니다.

 

대량 등록 포스팅에서도 말씀드렸지만

제가 각 사업방식의 단점을 말씀드리는 이유는 '이렇게 안 좋으니 하지 마세요'가 아니라

이러한 단점들이 있으니 미리 감안하시고 본인이 하실 수 있는 역량과 주변환경들을 잘 활용하셔서

잘 헤쳐나가시기를 바라는 마음에 알려드릴 뿐입니다.

첫 포스팅에서도 말씀드렸지만 저 또한 대량등록, 반자동 모두 사용하고 있고

여러분들께서도 본인에게 가장 잘 맞는 사업방식이 어떤 방식인지 찾아내실 때까지는

최대한 많은 사업방식을 시도해 보시고 느껴보시길 바랍니다.

다음 포스팅에서는 위에서 잠깐 언급되었던 SEO에 대해 알아보도록 하겠습니다.

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본 포스팅은 에스에스엠(SSM) 내부 자료로 온라인 초보셀러들을 위한 참고자료로 사용될 예정이며,

본 포스팅을 불법적으로 인용, 복제, 사용하여 상업적 이득을 취하는 경우 법적으로 강경대응 할 것을 고지합니다.