6. SEO에 대하여(매우 중요)

 

 

상품 등록의 근간이 되는 수기, 반자동 등의 사업방식을 진행하실 때에
필수적으로 필요한 스킬인 SEO에 대해 알아보겠습니다.
SEO는 우리말로 검색엔진최적화 라는 뜻이며, 이것을 좀 더 풀어서 설명하자면

'검색엔진의 매커니즘에 최적화된 키워드 혹은 텍스트를 사용하여
고객에게 노출 될 확률을 높이는 행위'라고 볼 수 있습니다.

여러분들이 유튜브에서 익숙하게 접하셨던
'블루키워드를 써야 한다', '황금키워드를 써야 한다'라는 표현들이 바로 SEO에 속하는 개념입니다.
여기에서 많은 사람들이 실수하는것이 이런 표현들만 듣다 보니까

바로 '키워드'라는 말에 집중하게 된다는 것입니다.

다시 말하자면 우리는 '검색엔진에 최적화'된 키워드를 찾아야 하는데,

자꾸만 키워드 자체의 검색량에 경쟁률에 매몰되어서 생각하게 된다는 것이지요.

시각적인 자료를 보면서 좀 더 자세히 알아봅시다.

우리가 네이버에 '원피스'라는 단어를 검색했다고 가정해 봅시다.

네이버 쇼핑결과로 보이는 것은 여성의류-원피스 상품들입니다.

하지만 원피스라는 애니메이션의 피겨나 만화서적에 해당하는 상품도 분명히 존재하죠

'그렇다면, 네이버 검색엔진은 왜 우리에게 여성의류 원피스만 보여주는 것일까요?'

그 이유는 네이버는 기본적으로 소비자가 원하는 결과를 보여주어야 하고,
네이버가 갖고 있는 빅데이터에 따라 원피스라는 키워드를 검색한 사람들이 구매하는 상품이
대부분 여성의류이기 때문입니다.

만일 우리가 애니메이션 피겨의 판매자라면 상품명에
'피겨'라든지 '인형' 혹은 '굿즈' 등의 키워드를 더 추가해야
내 상품을 찾는 사람들에게 올바르게 노출될 수 있는 것이죠

 

그렇다면 우리는 왜 올바르게 SEO를 해야 하는 것일까요?

전에도 한번 설명드린 바가 있지만,

소비자가 상품들 구매하는 데에 일어나는 단계는 크게 인지> 흥미> 결정> 구매의 순입니다.

이것을 판매자의 관점으로 표현하자면

인지 : 소비자가 내 상품을 인지할 수 있도록 노출시킨다.

흥미 : 상세페이지 내용을 통해 소비자가 구매해야 하는 이유를 어필한다

결정 : 소비자의 입장에서 합당하다고 생각될만한 가격을 설정한다.

구매 : 판매완료

이 모든 과정에서 단연코 가장 중요한 것은 인지단계 즉, 노출입니다.

기본적으로 내 상품을 보러 오지 않는다면 판매자 이루어질 가능성이 제로에 수렴하기 때문입니다.

 

그렇다면 어떻게 해야 노출을 많이 시킬 수 있을까요?

아까의 예시로 돌아가, 여성의류-원피스를 판매한다고 가정했을 때

'원피스'라는 키워드를 많이 사용하면 많이 노출될까요?
아마 그러했다면 많은 셀러들이 상품명에 원피스라는 키워드를 도배해서 판매하지 않았을까요?

 

여기에서 우리는 키워드가 주는 의미에 대해서 다시 한번 생각해 볼 수 있습니다.

원피스, 미니원피스, 롱원피스를 검색했을 때 검색결과가 모두 달라지는 것을 알 수 있습니다.

검색결과가 달라진다는 말은 무엇일까요?

바로, 시장이 달라진다는 것입니다.

그렇다면 하나의 시장에 노출되는 상품과

여러 개의 시장에 노출되는 상품중에 어떤 상품이 더 많은 판매에 유리할까요?

여러분들이 생각해보셔야 할 것은 지금까지 진행했던 SEO가

많은 노출을 위해서였는지 높은 순위의 노출을 위해서였는지 체크해 보실 필요가 있습니다.

 

초보 셀러의 입장에서 메인키워드의 높은 순위를 노리는 SEO는 한계가 있습니다.

검색결과 노출순위에는 키워드를 제외하고도
인기도, 카테고리적합도, 판매량등의 기준이 적용되기 때문입니다.

따라서 정석적인 방법은 소형시장의 키워드에서 판매건수를 쌓아 점수를 얻고
메인키워드의 순위권까지 진입하게 되는 것입니다.

 

SEO의 종류에 대해 좀 더 알아보겠습니다.

 

SEO는 내부적인 SEO와 외부적인 SEO로 나뉠 수 있습니다.

내부적인 SEO의 특징으로는 비용이 들지 않는다는 점,
플랫폼의 검색엔진이 판단할 수 있는 범위 내에서 이루어진다는 점이 있고

일반적으로 상품명, 상세페이지의 텍스트, 상품 태그가 이에 속합니다.

외부적인 SEO의 특징으로는 비용이 발생하며

강제적인 순위 노출과 검색엔진 외부에서 이루어지는 경우도 있다는 점이 있고

플랫폼 광고, 블로그, SNS, 유튜브 등의 외부매체 광고 등이 이에 속합니다.

 

하지만 내부적인 SEO가 올바르게 적용되어 있지 않으면

외부적인 SEO를 통해 노출 순위를 올린다고 해도 일시적이며, 비용 등의 문제로 중단했을 때에

금방 순위 노출 밖으로 떨어지게 되기 때문에

섣불리 외부 SEO를 진행하시는 것보다 내부 SEO를 먼저 잡으시는 것을 추천드립니다.

 

그렇다면 어떻게 해야 많은 시장에 노출되는 SEO를 할 수 있을까요?

그 방법은 바로 '검색엔진의 특징을 파악'하는 데에 달렸습니다.

아래는 네이버 쇼핑 검색엔진에서 검색한 키워드 결과입니다.

위 결과에 대해 정리하자면

1. '여름 원피스'와 '여름원피스'의 결과가 동일한 것으로 보아 띄어쓰기가 적용되지 않는다(상품에 따라 다릅니다)

2. '여름'과 '썸머'는 광고에 걸린 3개 상품 제외 1,2위 상품이 같은 것을 보아 같은 의미로 판단한다

3. 나들이, 데이트, 소풍은 실 생활에서 비슷한 의미로 사용되는 단어지만, 엄연히 다른 시장을 가지고 있다.

 

이러한 특징들을 가지고 상품명과 상세설명, 태그를 구성해야 합니다.

A. 여성 여름 원피스 비치 웨어 

정도를 상품명에 담고 의미가 중복되는
'썸머'나 '나들이', '소풍' 등의 키워드는 태그에 넣어주는 것이 훨씬 효율적입니다.

그리고 상품명이 짧아지는 만큼 남는 글자수로
'비치웨어'처럼 다른 시장의 메인 키워드를 추가할 수 있게 되는 것이지요.

이것이 바로 많은 시장에 노출시킬 수 있는 SEO의 개념입니다.

 

하지만 이것보다 중요한 것은 바로 이 예시가 네이버쇼핑에서 ,
그것도 하나의 상품에서 보이는 검색엔진의 특성이라는 것입니다.

이 원피스 상품을 다른 플랫폼에 업로드하기 위해서는 당연히

해당 플랫폼이 가지고 있는 검색엔진의 메커니즘이어떻게 적용되는지를 파악하셔야 한다는 것입니다.

 

마지막으로 SEO의 가장 중요한 부분은

순위검색 등을 통해서 나의 SEO가 제대로 적용되었는지 판단해 보는 것입니다.

이 검증과정을 거쳐야 나만의 메커니즘이 쌓이고 

이후에는 어떤 상품들 진행하더라도 빠르게 상위노출을 달성할 수 있게 되는 밑바탕이 되는 스킬이니

여러분들께서도 꼭 열심히 집중하시고 잘 익혀놓으시길 바라겠습니다.

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